如何控制參展成本

如何控制參展成本，展會負責人常常會因為這個問題頭痛！要想控制成本，一定要學會削減成本！

   可以削減的地方   

1..減少不必要的人員成本！嘩眾取寵的表演團隊！雖然能增加展位的流量，但是客戶質量還有待提高！可以選擇一些更符合自己產品的廣告投放！如LED輪播廣告！

2.減少綠植的租用，減少不必要的綠植，參展并不是以眼花繚亂的綠植吸引人，因為綠植可能會分散客戶的注意力，只需放上適當的用來點綴即可！

3.降低展位清潔費！我曾碰到過一個客戶，總覺得展臺需要多次打掃，其實完全沒有必要，只要展會開展的前，清潔工作做到位了，一般第二天的垃圾就不會太多，只需要閉館前做好清潔即可！

4減少贈品：即使可能會讓管理層抱怨，但是他們會理解你的！因為當你贈送贈品時常常會冒出“這個人不會購買我的產品”想法！說明這個是可以節省成本的！

    這些成本不可削減    

1.重點產品的推廣費用不可削減：展會就如發布會，重點產品的推廣費用不可削減，否則就可以不參加展會了！

2.殷勤招待客戶的費用必不可少：讓客戶高興是成交的一大助力,所以此費用不可削減！

3.可以和用戶面對面交流的機會：不能削減客戶與你的管理層、關鍵銷售人員以及市場人員的會面機會。（如展位里的洽談的桌椅必不可少）.

     4.保持工作的穩定性和連續性。每次參展都要總結和繼續跟蹤客戶，了解哪些展會是可以不參加的，哪些是高質量展會!同時面對客戶也需要連續跟蹤，參展前的邀請，展會中溝通，展會后回訪！回訪時不要因被拒絕一次就放棄，可以每個季度用郵件回訪，喚回對方的記憶，同時表達出對客戶的重視！